Как узнать лжёт ли ваш собеседник: 9 признаков обмана по вербальным и невербальным индикаторам

Сенека Младший говорил:

«Рабы лгут, а свободные говорят правду».

Федор Достоевский писал:

«Если бы я не солгал, я бы не был человеком».

А популярный доктор Хаус смело заявляет, что все лгут.

Так, где же, правда?

Ложь соблазняет и порабощает, очаровывает и увлекает, гипнотизирует и манипулирует.

Дети, молодые и взрослые лгут. Они лгут из любопытства, страха или отчаяния.

Мы лжём дома, в школе, на работе, на улице, в отпуске, мы лжём каждый день.

• BBC News сообщает, что среднестатистическая англичанка лжет дважды в день, англичанин — трижды, и чаще всего произносит ложь: «Я в порядке».

Иногда рождаются идеальные лжецы, обладающие невероятной способностью вводить в заблуждение практически любого, но, к счастью, их относительно немного.

Видимо всего 1 процент населения безупречно читает все блефы, углы и неправду, основанные на чужом поведении — так называемый Эффект Диогена.

Спецслужбы США также обучены безупречно читать лица людей на 80%. Однако во лжи «нет определенности», есть только признаки лжи.

Черты лжи

Признаки обмана или индикаторы обмана делятся на вербальные и невербальные.

Когда кто-то лжет, можно судить как по выражению лица, так и по голосу и словам, а также по телу.

• 1. Микроэкспрессия — сильный, прочный и надежный сигнал лжи. К сожалению, это занимает слишком мало времени (четверть секунды), чтобы его можно было увидеть и зарегистрировать (следовательно, этот метод предназначен только для опытных людей).
• 2. Звук голоса понижается или усиливается в зависимости от типа эмоции (например, страха, агрессии), сопровождающей фальсификацию.
• 3. Паузы становятся заметными, неестественными и могут быть слишком длинными или слишком короткими.
• 4. Лингвистические ошибки, неточности и упущения по Фрейду подтверждают тревогу Пиноккио.
• 5. Речь, темп и непоследовательная речь. При блефе ответы короче, менее конкретны, без лишних описаний и подробностей.
• 6. Улыбка фальшивая, асимметричная, лукавая и игриво неудачная. Когда губы великолепно, но искусственно счастливы, мышцы вокруг глаз не дергаются.
• 7. Тело лжеца часто делает ошибочные жесты (так называемые эмблемы или иллюстрации). Манипулятивные, контролируемые движения усиливаются и, когда они допустимы в повседневной жизни, становятся комичными, преувеличенными и предают собеседника.
• 8. Эмоциональное напряжение заметно и даже измеряется с помощью полиграфа по паттерну дыхания, частоте глотания, потоотделению, сердцебиению или изменениям лица (например, покраснению).
• 9. Поза и поведение могут быть непоследовательными из-за манипулятивных движений, чрезмерных жестов или видимого контраста между «поведением» головы и «поведением» тела.

И хотя вышеупомянутые индикаторы в большинстве своем читаются только экспертами, некоторые из них при точном и тщательном анализе могут помочь и неспециалисту справиться с повсеместной ложью.

Как узнать, что человек думает о тебе на самом деле

Каждому человеку необходимо общение, жесты и мимика являются непосредственными  атрибутами любой беседы или встречи. Ведь связь с людьми является источником эмоций, информации, а иногда и вдохновения.

Зачастую они говорят одно, а думают другое. Однако истинное настроение и мысли человека выдаются его мимикой и жестами.

Здесь прекрасно помогает кинестетика. Эта наука помогает понять, о чем думает человек.

Итак, основные жесты и мимика человека, помогающие разобраться в его искренности и понять, о чем он думает:

Глаза — самая информативная часть лица

• Расширенные зрачки выражают возбуждение, заинтересованность темой разговора, а суженные — враждебное настроение, огорчение.
• Бегающие глаза означают, что человек побаивается вас или говорит неправду.
• Если собеседник не спеша снимает очки и протирает их, значит, он выжидает время, чтобы узнать что-то важное.
• Взгляд поверх очков указывает на недовольство.
• Взгляд, блуждающий по стенам, потолку говорит о желании о чем-либо умолчать или о потере мысли.
• Если в процессе разговора вы с собеседником постоянно встречаетесь взглядами, значит, ему интересно с вами общаться.
• Повторяющиеся, быстрые, короткие взгляды – знак к установлению контакта.
• Неподвижный, долгий взгляд в глаза указывает на желание собеседника подчинить вас себе.

Признаки, связанные с руками собеседника

• Если руки сжаты в кулаки или скрещены на груди, — это выражение плохого настроения либо защиты.
• Раскрытые ладони, прижатые к груди или поднятые вверх – жест прямоты, открытости, добродушия.
• О некоторой надменности, презрении и высокомерии говорит следующая поза: одна рука жестикулирует, другая в кармане, а голова приподнята.
• Закинутые за голову руки характеризуют человека самоуверенного.
• Потирание пальцев рук говорит о неуверенности в себе.

Другие признаки

• Пустой взгляд, подпирает ладонью щеки, «голова в ладони», щелканье колпачком авторучки, постукивание о пол ногой – это все выдает скуку.
• Поглаживая или почесывая подбородок, человек старается сконцентрироваться, чтобы принять решение. А покусывая карандаш или постукивая пальцами – показывает нетерпение.
• Если человек отводит взгляд, потирает нос, глаза или уши пальцами, прикрывает рот – возможно, он говорит неправду или пытается что-то скрыть от вас.
• Лихорадочные прикосновения к пуговицам, часам, кольцам указывают на стремление замаскировать растерянность или нервозность.
• Если ваш собеседник поглаживает свои ноги, выпрямляет тело, поправляет прическу, значит, вы ему симпатичны.

Жесты и мимика являются прямыми последователями наших мыслей, и теперь мы с легкостью сможем разобрать неподдельные эмоции любого человека.

Мнения экспертов

Как выявить ложь по признакам обмана

На канале «Простые Мысли» рассматривают самую простую технику выявления лжи собеседника.

Первое: Постройте доверительную атмосферу

Начните общаться по душам, на нейтральные темы. Не пытайтесь выявить ложь, а просто обменивайтесь размышлениями, смейтесь и выстраивайте диалог вокруг так называемых лёгких тем. Во время такой «лёгкой» беседы, старайтесь проследить за реакцией собеседника, отметьте, как ведёт себя его тело, с какой интонацией он говорит, где находятся его руки, можно даже обратить внимание на зрительное поведение: как долго он держит взгляд, когда отвечает на комфортные вопросы. Старайтесь больше слушать и наблюдать. Данный этап является подготовительным.

Второе: Резко задайте интересующий вас вопрос

Из комфортной и лёгкой беседы резко и как бы невзначай, без особого зрительного контакта переведите разговор в интересующее вас русло. Во время этого этапа, старайтесь подмечать перемены в поведении собеседника, которого подозреваете во лжи.

Третье: Теперь наблюдайте за собеседником

Вот на что стоит обращать внимание:

1. Язык тела. Это, наверное, самый известный способ обнаружения лжи. Самый очевидный признак – это желание спрятать или чем-то занять руки. Лжец так же будет стараться занять в пространстве как можно меньше места, так как подсознательно его тело чувствует угрозу. Поэтому он наклонится вперёд, сгорбит спину и плечи. Если вы наблюдаете резкое изменение осанки или скручивание плеч, стоит обратить на это внимание.
2. Стиль речи. Очень часто, врущий человек подсознательно изменяет тон голоса. Скорость речи так же может ускориться или наоборот, замедлиться. Ещё стоит замечать, если предложения стали более сложными, так обманщик пытается выглядеть убедительней. Это абсолютно бессознательная реакция.
3. Говорит ли он о себе? Обманщик подсознательно старается дистанцироваться от объекта собственной лжи, поэтому он будет убирать себя из собственного рассказа. Вы всё чаще будете слышать о других и всё реже о самом рассказчике.
4. Следите за словом «Нет». Слово «нет» — это хороший идентификатор лжи. Часто, человек врёт, если ведёт себя следующим образом: Говорит слово: «Нет»: а) и поворачивает голову в другом направлении; б) и закрывает глаза; в) после задумчивой паузы.
5. Слишком много слов. Если ваш собеседник использует в своём рассказе избыточное количество подробностей, повествует о деталях, впечатлениях и мыслях, которые не совсем уместны, вполне возможно, что вас пытаются обмануть. Подсознательно, собеседник пытается усыпить ваше внимание огромным количеством деталей.
6. Полу-отрицание. Полу-отрицание – это фактически уход от прямого ответа. Такие фразочки как: «Неужели я похож на того, кто…» или «Сам как думаешь…» и прочие могут служить хорошими признаками лжи.

Уход от прямого ответа без хороших оснований может сигнализировать о нечестности.

И, наконец, сравните новое поведение собеседника с тем, что вы наблюдали во время лёгкой беседы.

1. Изменился ли зрительный контакт?
2. Как часто собеседник касается руками лица?
3. Кашляет ли собеседник без нужды?

Что выдаёт ложь: формула лжи

В этом выпуске Сергей Бубович рассказывает о признаках лжи, которые вы встречаете часто в жизни. Их стоит учитывать в контексте и с учетом базовой линии поведения человека, ведь как я говорю — нет точного жеста, который говорит о лжи. В видео вы узнаете, как вас могут обманывать, что-то скрывать и как выявить фальшивое поведение.

Как распознать ложь: рассказывает агент ФБР

Бывший агент ФБР и эксперт по языку тела Джо Наварро объясняет, как считывать мысли человека по его движениям. Что на самом деле значит, когда мы скрещиваем руки на груди? Почему люди теребят предметы кончиками пальцев? И какими приемами обмана пользуются игроки в покер?

3 научных способов, как распознать лживость собеседника

Каждый день Вам лгут около 200 раз. Сегодня Антонио расскажет о трёх научных способах, как распознать ложь, которые надо выполнять последовательно.

1. Шаг 1. — Установите базовый уровень.
2. Шаг 2. — Установите отклонения от базы и определите кластеры.
3. Шаг 3. — Копайте глубже.

Каждый шаг того, как распознать ложь, подробнее рассмотрен в видео.

7 приёмов психологии, как распознать ложь

В этом видео мы расскажем о приемах, которые помогают выявить обман. Этими психологическими трюками пользуются сотрудники спецслужб, так что эти методы реально работают.